Dans son poste précédent dans une agence boutique du Minnesota, comme dans le reste du pays, “j’étais profondément impliqué dans les dangers d’Internet”. Mais il a vu combien d’entreprises “ne comprennent pas ce qu’elles achètent” lorsqu’il s’agit du monde en ligne.
Maintenant, il est un initié qui regarde le monde en ligne.
Il plaisante en disant que dans son nouveau rôle, en tant que responsable des assurances chez Evertas, une major de la crypto-assurance qui garantit un MGA, entouré d’experts en crypto-monnaie, il “l’apprend aussi vite qu’un cerveau de hamster peut piétiner”. Il a l’habitude de sortir des sentiers battus, mais il se sent toujours comme Alice au pays des merveilles parfois.
En crypto, “la souscription est très subtile” et dans sa nouvelle entreprise, de nombreux enchevêtrements se produisent. Le monde de la cryptographie et le monde de l’assurance “n’ont pas besoin de se heurter”, a-t-il déclaré. “Vous avez des gens qui ont passé les six dernières années de leur vie à ne rien faire d’autre qu’à regarder les trucs originaux pour la crypto-monnaie. Et ils ont un tas de gars de l’assurance. Nous sommes deux – c’est tout ce que nous savons faire. Tout le monde essaie pour trouver la bonne piste sur laquelle courir.
Comme l’équipe de relais le jour de l’athlétisme, une fois qu’ils ont trouvé cette piste, ils doivent courir dessus en équipe.
“Nous sommes le seul groupe indigène de crypto-monnaie où l’industrie de l’assurance et les gars de la crypto sont réellement assis à la table et discutent de la façon dont nous allons émettre une politique”, a-t-il déclaré. Il a prédit qu’ouvrir la voie à l’action maintenant mènera au succès à l’avenir.
“Nous avons reçu de nombreuses demandes de la part de la communauté crypto”, a-t-il déclaré, ce qui est encourageant. Maintenant, c’est un processus de “comment sortir ce génie de la bouteille. Si la crypto échoue, ou si le monde de la crypto échoue, nous échouons. Si le monde de la crypto décolle, nous aurons fait suffisamment d’innovations pour que les gens veuillent entrer et assurer le risque que nous assumons ou Nous nous en occupons en collaboration avec nous, ou nous introduisons une nouvelle couverture que nous ne voulions pas.
Marchés de la crypto-monnaie – Pourquoi le secteur de l’assurance devrait-il s’en soucier ?
Bien sûr, la question doit être posée – pourquoi vous lancez-vous dans ce marché cahoteux ?
“Parce que ma carrière va dans des endroits que personne d’autre ne veut”, a-t-il déclaré. Dans les années 1980, il s’est aventuré sur le marché londonien pour placer des risques, puis dans l’industrie de l’enseignement supérieur, ainsi que dans les industries pharmaceutique et médicale. Il s’est aventuré dans les risques énergétiques, de l’exploitation minière au forage offshore et onshore.
“Beaucoup de gens étaient mal à l’aise d’entrer dans cet espace”, a-t-il déclaré. “Vous avez dû apprendre la technologie à l’époque comment ils n’allaient pas avoir ces énormes réclamations.”
Les assureurs, rappelle-t-il, ne veulent pas garantir la plate-forme pétrolière de la mer du Nord, garantir les tests humains de médicaments ou garantir les risques de l’industrie chimique liés à la fabrication de nitroparaffine en Louisiane.
Même maintenant, il peut dire aux jeunes membres de l’industrie de l’assurance qu’ils ont survécu aux jours sombres de la Grande Récession, de sorte que la volatilité économique n’est pas nouvelle.
“J’ai su en 2007 que le marché du crédit allait geler”, a-t-il déclaré.
Far West ?
Le monde de la crypto-monnaie a connu des difficultés ces derniers temps, avec une volatilité commerciale et des problèmes juridiques très médiatisés, il y a donc beaucoup de malentendus à ce sujet.
“Il est très facile pour les gens de peindre avec un pinceau large sur une industrie particulière”, a-t-il déclaré. “Les gens comparent la crypto-monnaie au Far West, n’est-ce pas ? Je pense en fait que c’est un peu plus réglementé que ça.”
Il a fait référence à l’industrie minière du charbon à l’époque victorienne. Maintenant, comparez-le à l’industrie minière du charbon aujourd’hui. Deux images complètement différentes émergent dans l’œil de l’esprit, principalement liées à la sécurité et à l’équipement.
“Massivement différent”, a-t-il déclaré. “L’industrie de l’assurance a joué un grand rôle là-dedans.”
Il y a une courbe d’apprentissage, admet-il, et il faut “examiner son ego à chaque risque”. Il y a des défis, comme trouver des moyens plus économes en énergie pour exploiter la crypto-monnaie.
Pour l’assurance, il existe différents modèles « tout compris », en ce qui concerne la façon dont les gens sont payés, les risques et la gestion des pertes.
“Le défi auquel est confrontée la communauté des assureurs est son hétérogénéité”, a-t-il déclaré. “Il faut beaucoup de temps pour vraiment comprendre exactement comment ils le font.”
Ce qui compte maintenant, a-t-il expliqué, c’est “la flexibilité, du point de vue de la souscription, du point de vue du courtier d’assurance et le fait de sortir de leur zone de confort”. “Vous savez, je ne veux pas vraiment vous écrire un formulaire tout compris, car nous discuterons au moment où vous en aurez le plus besoin, si c’est suffisamment couvert. Allons nous assurer que nous savons ce que nous voulons couvert.”
Les cryptologues comparent aujourd’hui aux débuts de la course à l’espace – de Spoutnik en orbite autour de notre planète en 1957, à Neil Armstrong marchant sur la lune en 1969, beaucoup de choses se sont passées en l’espace de 12 ans. Il y a eu des catastrophes en cours de route et des quasi-catastrophes par la suite (voir Apollo 13).
“Mon commentaire à l’industrie et aux courtiers impliqués dans l’industrie, les compagnies d’assurance : nous parlons d’aller sur la lune”, a-t-il déclaré. “Il y aura des bosses en cours de route.”
Le succès dépendra de “l’ouverture d’esprit, de la flexibilité, de la curiosité” et de sortir du “modèle de verrouillage”.
Nouveau départ, nouveau marché
À une époque où d’autres envisagent de prendre leur retraite, Burckhardt a décidé de faire le saut dans ce domaine émergent.
Non pas qu’il n’ait pas déménagé en Floride – il l’a fait – et aime toujours pêcher, mais sa perche est toujours réservée pour les vacances et les week-ends alors qu’il prend un nouveau poste de responsable des assurances chez Evertas.
Il a été approché pour rejoindre cette nouvelle société après des années dans le secteur de l’assurance à divers postes et localisations (Vice President chez Kraus-Anderson Insurance, Regional Managing Director chez Wells Fargo, Senior Vice President chez Sedgwick, entre autres).
« Nous recherchons quelqu’un qui comprend vraiment ce qui se passe à l’intérieur du côté de la distribution de l’assurance », se souvient le pitch de Raymond Zinkic, président et fondateur d’Evertas. “Avec votre parcours, je pense que cela pourrait vous intéresser.”
Des ventes à la production, en passant par les principales compagnies d’assurance en tant qu’administrateur, “vous entrez dans tous les coins et recoins de ce qui se passe dans une agence d’assurance”, a-t-il déclaré. “Devenez un touche-à-tout.”
Il aimait se salir les “mains”, dit-il, “parce qu’il y a beaucoup d’argent en jeu, selon ce que vous avez à dire”.
Pour en savoir plus sur Evertas, cliquez sur www.evertas.com