Plus tôt cette année, Aspen a annoncé avoir nommé Nick Acker (photo) au poste de vice-président principal, président de la distribution aux États-Unis. Assurance entreprise L’esprit d’Acker a choisi d’en savoir plus sur ce que font les courtiers américains et sur la façon dont leur relation avec les transporteurs pourrait changer en 2023.
Pouvez-vous nous parler de votre parcours dans l’assurance et de votre évolution jusqu’à présent ?
J’ai commencé ma carrière dans le développement des affaires en termes de lignes personnelles en fait. Cependant, au fur et à mesure que j’en apprenais davantage sur l’étendue de notre industrie, je me suis retrouvé attiré par le secteur commercial, et plus particulièrement, le secteur des lignes spécialisées où j’ai eu la chance incroyable de travailler pour des entreprises très respectées. Et surtout, j’ai eu la chance d’avoir des coéquipiers incroyables et des mentors incroyables depuis le début de ma carrière.
Vous avez récemment été nommé président de la distribution aux États-Unis pour Aspen Corporation. Que pouvez-vous nous dire sur votre nouveau rôle ?
Dans mon nouveau rôle, la principale responsabilité est de maintenir et de développer nos relations avec les courtiers à travers les États-Unis. Ma responsabilité secondaire est de travailler en étroite collaboration avec les partenaires de distribution mondiaux pour garantir le déploiement d’une stratégie plus complète. Je suis également ravi de commencer à travailler avec Aspen Capital Markets pour comprendre comment leurs capacités peuvent aider à fournir des solutions uniques à nos courtiers partenaires. L’une des choses qui m’a attiré vers Aspen était le bilan d’Aspen Capital Markets.
L’équipe de distribution soutient et aide à envoyer des messages à la communauté des courtiers sur les gammes de produits d’Aspen alors que nous cherchons à nous développer sur le plan opérationnel. Nous transmettons également des messages à la communauté des courtiers pour les gammes de produits qui cherchent à rééquilibrer leurs portefeuilles. En fin de compte, nous sommes responsables de la croissance de notre entreprise là où cela a du sens et d’aider à maintenir la rentabilité. Une souscription disciplinée et la rentabilité seront toujours primordiales car nous visons à être un partenaire à long terme avec nos courtiers et nos clients.
À quoi ressemble le paysage du courtage aux États-Unis en ce moment ?
Eh bien, tout d’abord, je pense que la croissance régulière des marchés de gros et E&S est là pour rester. Que ce soit grâce à la mise en commun constante d’AGG spécialisés et d’administrateurs de programmes, qui offrent une plus grande évolutivité, ou grâce à des risques émergents adaptés au marché de gros.
Je m’attends également à ce que les plus grands AGM cherchent à faire appel à des consortiums de réassureurs/assureurs pour soutenir un large éventail de programmes spécialisés dans leurs portefeuilles. Ce modèle offre aux grandes AG une plus grande stabilité si l’un de leurs partenaires transporteurs devait faire faillite. Je vois également que l’utilisation des communications API entre les transporteurs et les partenaires de courtage continuera de prendre de l’ampleur. Cette technologie augmente l’efficacité et réduit les coûts commerciaux pour les courtiers et les transporteurs.
Enfin, je m’attends à ce que les initiatives ESG jouent un rôle de plus en plus important dans la réflexion des transporteurs.
Y a-t-il des tendances émergentes qui, selon vous, affecteront les courtiers en 2023 ?
L’état du marché immobilier pour 2023 sera évidemment dans toutes les têtes. Avec l’achèvement des renouvellements de réassurance, je m’attends à ce que les contraintes de capacité et les augmentations de tarifs deviennent évidentes. Il sera intéressant de voir s’il y a de nouveaux entrants sur le marché ou si des transporteurs traditionnels redéploient de la capacité sur le marché immobilier en raison de l’amélioration de l’environnement des prix. Pour les transporteurs qui ont été moins touchés par les événements CAT de 2022, 2023 pourrait présenter une opportunité intéressante de développer leurs portefeuilles immobiliers, dans un sens pratique bien sûr.
Je suis également intéressé de savoir comment la pression à la hausse attendue sur les prix de l’immobilier affecte les lignes de perte. Au fil des pertes, GL primaire et Cyber ont bénéficié de deux années de hausses tarifaires. Alors que ces augmentations étaient absolument nécessaires pour assurer une rentabilité continue, je suis intéressé de voir si le marché tolère des augmentations supplémentaires dans ces lignes.
Enfin, je pense qu’observer les termes et conditions sera intéressant en 2023. Avec plus de risques émergents et l’état actuel du marché immobilier, en termes de taux et de complexité des risques, les porteurs devront faire preuve de plus de créativité dans leurs solutions. Ils devront se concentrer davantage que les années précédentes sur l’adéquation de l’exposition avec une couverture appropriée et des clauses spécifiques.
Chez Aspen, nous sommes reconnus comme un fournisseur de solutions innovantes et expérimentées, et je pense que ce marché actuel nous offre de nombreuses opportunités de croissance stratégique et prouve notre valeur.
Comment les compagnies d’assurance en général peuvent-elles améliorer leurs relations avec leurs partenaires courtiers ?
Cette question me tient certainement à cœur.
Je crois que les relations stratégiques mutuellement bénéfiques avec nos partenaires de courtage de premier ordre sont plus faciles que jamais. En partageant des données de haute qualité, nous pouvons cibler des équipes de courtage spécifiques pour des solutions de produits spécifiques qu’Aspen peut fournir.
En tant que transporteur spécialisé, nous offrons une grande variété de produits et certains d’entre eux sont accessoires. Par exemple, les solutions ferroviaires, ferroviaires et de protection de l’environnement peuvent être très attrayantes pour certains courtiers en construction qui placent les travaux de projet avec de telles expositions. Aspen propose également un solide produit de gestion de crise.
Dans un monde de plus en plus incertain, les options de couverture des attaquants, le terrorisme et la violence politique sont plus pertinents aujourd’hui que jamais. Chez Aspen, des données de meilleure qualité et notre engagement stratégique approfondi avec des courtiers partenaires clés améliorent notre probabilité mutuelle de succès et, en fin de compte, permettent à nos assurés de mieux gérer leur risque.