“A peine sortis d’une machine à laver à capitaux privés, nous avons littéralement ressenti et vu que, [whereas at Consilium] Les banques ne nous disent pas que nous avons pris des engagements et que nous devons changer de comportement, ou que nous devons licencier des employés, ou que nous devons fermer le bureau… et elles ne se laissent pas distraire par les fusions et acquisitions et l’intégration. “
“Cela signifie également que nous réalisons des bénéfices lorsque nous réinvestissons nos bénéfices dans la croissance de cette entreprise, et que nous ne remboursons pas la dette pour des taux d’intérêt plus élevés”, a déclaré Paul Richards, co-PDG de Consilium. “Nous n’avons pas eu ce point douloureux.”
Le duo a rejoint la société depuis le courtier d’assurance du marché (re) londonien Ed (qui fait partie de l’écurie Ardonagh depuis 2021 et appartenait auparavant à BGC Partners). Baird a rejoint Consilium en novembre et Richards a été nommé en janvier. Ils ont déclaré que ces mesures avaient été prises “indépendamment”, bien que les dirigeants aient l’habitude de travailler pour les mêmes entreprises, notamment JLT (maintenant Marsh JLT) et WTW.
“Nous sommes amis depuis un peu 22 ans et amis depuis trois mois”, a déclaré Beard.
Consilium – plans de croissance et divisions de construction
Le personnel de la branche internationale de courtage spécialisé du groupe Aventum, basé à Londres, peut penser que c’est “le secret le mieux gardé de Lime Street”, mais il est possible que la société soit sur le point de franchir la barrière des primes émises brutes d’un milliard de dollars au cours des quatre prochaines années, selon les directeurs généraux. .Participants.
“Nous nous attendons à ce que notre ligne de revenus augmente de 30 % d’une année sur l’autre [into financial year end 2023]dit l’oiseau.
“Nous voyons le GWP augmenter proportionnellement … si le taux de fonctionnement continue à 30%, nous nous attendons à ce que Consilium soit à environ 1 milliard de dollars de réchauffement climatique total d’ici le 30 juin 2026.”
Lors du lancement de l’unité de réassurance contestée FAC, Consilium se composait de six divisions, dont : UK Wholesale, Commissioned Risk, International Property, Executive Risk et Aviation.
Bien qu’il cherchera à se développer dans des créneaux, l’activité de courtage “n’aspirera pas à être tout pour tout le monde”, selon Richards, et le domaine d’intérêt “prochain évident” est Internet.
« Nous regroupons les clients qui auront besoin de cyber-solutions, en particulier dans notre nouvelle équipe professionnelle Executive Risk », a déclaré Richards. “Ainsi, sur Internet, nous recherchons activement les bonnes personnes.”
Le courtier cherchera également à développer ses capacités immobilières en Amérique latine, aux États-Unis, au Canada et en Australie-Méridionale.
La société cherche à étendre sa distribution, avec le Canada et l’Australie en ligne de mire. Cependant, vous ne chercherez pas à établir des bureaux dans les régions.
“Nous n’installerions pas de bureaux de consilium dans ces zones – nous sommes farouchement indépendants et voulons garder nos canaux sans conflit avec nos clients courtiers de détail”, a déclaré Richards.
“Nous pensons que nous pouvons leur offrir un service de vente en gros très distinct à Londres, un accès aux marchés de Londres, des Bermudes et internationaux.”
Le numérique occupera également une place importante dans l’agenda de la distribution, tandis que Consilium espère que son modèle sans dette et son manque de pression pour continuer à acheter des entreprises le placeront en bonne position pour se concentrer sur le service.
“Nous n’avons pas de distractions, comme d’autres, que de marcher aux tambours des actionnaires”, a déclaré Richards. “Afin que nous puissions vraiment nous concentrer sur nos clients à long terme, à moyen terme et dans le futur.”
“Paul et moi avons travaillé en Australie en tant que courtier au détail et avons envoyé une demande à Londres à nos établissements précédents et n’avons reçu aucune réponse, ou [found that] “Le marché de Londres n’est pas ouvert ou ils sont en train de déjeuner lorsque vous êtes à l’autre bout du monde en train d’essayer de conclure une affaire pour votre client ou votre titulaire de police”, a déclaré Baird.
“Il est essentiel d’avoir des personnes qui reflètent vos normes de service à Londres.”
Talent et recrutement chez Consilium
Le personnel de Consilium est passé de 46 personnes en juin à plus de 70 en janvier, et le courtier devrait continuer à ajouter des talents à sa liste ; Les co-PDG ont estimé qu’il aurait jusqu’à 90 personnes à bord d’ici la fin de l’exercice. Il a également confirmé 14 stages d’été.
“Nous avons une règle non écrite ici en matière d’embauche … si vous êtes un producteur avec 5 millions de dollars sur le livre, vous pouvez probablement vous promener dans la plupart des entreprises d’EC3 et trouver un emploi”, a déclaré Beard.
« Nous accueillons les gens fermement sur la base de : les inviteriez-vous chez vous pour rencontrer votre famille le week-end pour un barbecue ?
« Si vous aimez, nous y réfléchirons, si vous n’aimez pas, ce n’est pas grave.
La répartition hommes-femmes était d’environ 50/50 avant l’embauche des nouvelles recrues, et l’âge médian se situe au début de la trentaine. Alors que Consilium est “fier” de l’équilibre entre les sexes qu’il a atteint et de sa liste de jeunes, Bird a prédit que “l’aberration naturelle” du marché actuel est susceptible de faire pencher la balance.
“Il y a plus de personnes de plus de 50 ans à Londres que de moins de 30 ans, et cela crée un problème”, a déclaré Baird.